生活中总是有一些人只想着自己得到胜利
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例如，卖方报价1万元，保留价格是8900元。感谢我们一起经历过的所有体验和学习。一旦真的开始考虑这个问题，你就会发现，这类情形其实并不少见。谈判人员不但要面对对手的步步紧逼，也要承受来自公司内部的压力。 以与别的企业商议共同开发产品为例，知识产权的部门要求务必严守自身对技术及专利的独占，而技术部门则强调以自身技术为主导，要求不尽相同。最后，他的命运再度迎来转机，成了埃及仅次于法老的高级官员。 从他在狱中的最低点，到一人之下，万人之上，约瑟恢复了往日的荣光。因此那些刮脸刮得干净的人往往更容易通过谈判与对方达成协议。 然而在世界上的其他一些地方，人们往往习惯于留长发、留胡须等等。 所以上面说的这一点还是要根据不同的文化背景谨慎判断。我曾经为房地产经纪人举办过一场为期一天的研讨会，并在会上听到了一个很好的例子。 这些经纪人抱怨说，房主常常漫天要价。
卡拉注意到了他的表情，然后说：“当然，这个还可以再谈。 ”凯尔心想：“真没想到这么低的报酬她也同意。为了牢记提问(八3们的重要性，你可以采取下面的口诀： 八 永远(&173〕 3 寻找〔366切土门吕） 如何组织语言，提出一个优秀的问题 那么，既然现在你已经意识到提问的重要性了，那就让我们再来好好讨论一下提出什么样的问题才是好的。 组织语言提出一个好问题，这是人人都可以掌握的一项技能，但是掌握它需要一定的准备工作、思考和实践练习。141保罗里维尔831116代，1734-1818〕，银匠，爱国者。 美国独立战争期间，他在莱克星顿和康科德战役爆发前连夜通报了英军即将来袭的消息。 151莱克星顿战役爆发前夜。 161据说，里维尔托朋友在河对岸的教堂上挂灯笼发信号，他看到后再骑马传播。，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。你们两个都得到了自己想要的结果（每人独自赢得了一张图的领地〕，双方对这个结果都很满意。 图35 注意。 生活中总是有一些人只想着自己得到胜利，全盘通吃。在她眼里，勇士的力量是邪恶的（见图3.3〕。
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