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由于骨骼的原因，女性比男性更倾向于交叉双臂。每个人对他们正在讨论的问题都有着不同的看法，如果再考虑到我们每个人都有不同的立场以及想要达到的目标，那么差异就更加明显了。 正因如此，在谈判场合如果能够提出正确的甚至极其出色的问题，你将有机会从他们的答案中尽可能多地去发掘对方的各种定位、视角以 及考量。由于这段视频在全球各地电视上以及互联网上播放了无数次，很多人都见过这段视频。谈到他非同寻常的、影响深远的试验，他这样说：“直觉会告诉我下一步该做什么。 ” 拥抱你的梦想家并不意味着你要把谨慎的思想者挡在门外。我总觉得弯腰捡钱不大合适。 ”当研究人员提醒他们可能跟那条红线有关时，这些调查对象会说：“你也明白，既然你说到了，我猜想我也感到了危险。如何解读对方说话的方式。对于评价中的每一个项目，他都会根据下面的标准得到“超出预期”“符合预期”或“不及预期”的评价： 表51 超出预期： 总体超越绩效标准。 IV 符合预期： 总体符合绩效标准。 17 不及预期： 总体不及绩效标准。 你的绩效表现不稳定，需要改进。 总的来说，这份评价结果是好的，不是“超出预期”就是“符合预期”。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。 如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿，交叉的双腿代表着舒服，表明他满意和你谈及的内容。我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。
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