系黄领带的人和那个穿黄西装
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这个状态是脑波速度最慢的状态，是一种深度的、无梦的睡眠状态，在该状态下的脑波频率是最低的。 德耳塔状态以下，你就没什么好担心的了。 如果你的大脑没有脑电波了，那你就完蛋了，那也就没什么可以讨论的了。 重要提示。 身边一定随时要携带一个便签簿、笔记本或者电子录音设备。 创造性的思维往往是无心插柳柳成荫的。梦想家着眼长远，它更关心五年后会怎样，而不大关心本季度末会怎样。与此同时密切关注谈判对手的身体语、 言。亲密感 关于亲密感，我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是，你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题，为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。我们让部分四大成员退居幕后，却随着时间的推移而把这件事忘记了。 然后，我们也忘记了，我们所展现的自我认知只是我们一手制造的它尽管是我们自己，却不是我们全部。1994年1了0(世界贸易组织）成立时，世界各国云集摩洛哥，讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案，各国据此谈判和争论，渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字，斗争的矛头从国家转向文字条款，原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而，这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。我非常有幸曾在亨利商学院作为一名访问学者进行长达12年之久的研究，与此同时我正在通过谈判手段，试图在情况变坏之前脱离金融服务业。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用，那么将会收到更好的 效果。 所以，它们在你的谈判准备工作当中，在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。
”菲什曼赞赏科学家之间的合作，他说：“与学术界的合作对我们来说非常重要，因为它扩大了我们的视野，还能扮演质量控制的角色。本应在胸前出现的小口袋现在到了后背上。 即使两个人配色相同，但是穿黑西装、白衬衫，系黄领带的人和那个穿黄西装、白衬衫，系黑领带的人想法一定不一样。 由于西装所占的面积大，于是黄色成了主导色。 假使某人身上出现橙、黑、绿、紫四种颜色，你可能会觉得那人不太在乎自己的形象。在各种谈判中需要注意的其他非语言交流要点 圆桌而坐： 历史上的亚瑟王当初选择圆桌会议的方式是明智的，因为圆形的会议桌能够让与会者更加愿意团结协作，让他们无论是从表面上还是从情感上都更加倾向于创造一个合作共赢之局。 不要坐在别人的正对面，因为这样会让你们的谈判看起来像一场非 胜即负的、对抗性的“零或一”博弈。 只有当交谈的双方对于彼此具有身体上的吸引力时，正对面而坐的方式才不会具有对抗性。一整个夏天挥汗如雨，备考入学考试。 搞清楚实验出现意想不到的结果的原因。她抬起眉毛，绷起下唇，双唇微张。正因为如此，那些职业的“骗子”们，例如政客和律师，都会接受大量的专业训练以掌握伪装肢体语言的技巧。 权力姿态在未做到之前，假装自己能做到 关于肢体语言与谈判这一方面的话题，你能够在互联网上找到大量的技巧指南。 曾经有这样一场死0演讲〔120是一家机构，他们致力于传播思想，往往采用短小有力的演讲的形式），它是由哈佛大学的一位心理学家艾米卡迪（八野0旧办）讲授的。 我强烈推荐读者们看一看。
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