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留心走进单调的房间时你会有怎样的感觉,亮色多半能够提振精祌。如果是你遇到了这种类型的谈判手段,你该怎么办。 拿出你的撤出定位,直接退出谈判就行了。 直接拂袖而去,不要跟这种寡廉鲜耻的人继续陷入合作的泥潭之中。开车我是老手了,车也非常安全0你要坐我的车,就得接受这一点。 我:〔沉默。庭审结束后,凯文走进理查德律师事务所的等候室,说:“我就打算待在你们律所不走了。莫琳是一名逃避型的人。 莫琳总是想要避免冲突,所以有时候她宁愿不去谈判。查尔斯库普00〕的看法,我也制作了一条安全标签: 安全警告:让你的船长平衡你说话的措辞、语气和你说话的时机。 如果没有了船长的安全检视和果断决策,你就有可能说出下面这些 话。而东方社会更注重集体,社会常常围绕国家来组织,来管理和超越你的个体的、自我的欲望。 这本书同时借鉴了东西方的智慧,它会告诉你如何发挥你作为个体的优势,同时又超越你自己,与更广阔、更普遍的真理相连接。 这本书的目的是增进你的自我觉察,提高你管理自己的能力,以此来更加有效地处理你的各种关系,首先是你与自己的关系。 艾莉卡爱瑞儿福克斯2017年10月20日 推荐序 能够为艾莉卡爱瑞儿福克斯(处⑶〕的这本鼓舞人心的、开创性的《哈佛谈判心理学》作序,我感到十分荣幸。 我与艾莉卡相识多年,亲眼看见她的想法一步步发展、成熟,今天终于瓜熟蒂落,就是这本妙趣横生又明白晓畅的谈判心法,因此由衷地为她感到高 兴 兴。要诀3—一为对手考虑 此外,关于针对高压攻势的有效提问,与其正面否定对手的主张,倒不如试着问一下:“能否告知,如果接受了贵方的意见,最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议,最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知,结果会于我方不利,但从对方口中说出效果更佳。 因为,人们总把自己看得比别人公正,采取高压攻势的谈判者也是如此。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴,感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。

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