要做到准确无误地倾听
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各个部分有的保留，有的消失。积极地倾听 要做到准确无误地倾听，你必须要保持安静，无论是你的外部声音(你的外部话语）还是你的内部声音（你的脑内思考）。在你此刻的生活里，你不仅可能会觉得它们毫无用处，反过来，你还可能会认为它们一手造就了你的表现落差，阻碍了你的发展。 要想做出更多明智决断，你就要与四大成员协商，而不是刻意排斥它们的声音，或者把它们驱赶出你的生活。我还要感谢编辑帕特艾耶，感谢她的友谊和对此项目的投入。 她高超的写作能力为本书增加了不可估量的价值。在角色扮演结束之后，我们可以通过观看录像，观察肢体语言是如何用来传达思想的，可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的，同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟，相比于事先从未演练就直接进入真实场景，等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变，倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量，指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说，价值非常小一一但对于谈判中的另一方，其价值就要大得多了。 在有些场合，可协商变量还被冠以如下称呼： 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中，每个人都有自己的可协商变量。” 索菲亚犹豫了一整天，她的内心非常痛苦。 她知道，卡米拉在等待她回复。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能：大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的，正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。当时，如果他的梦想家没有被雪藏，他也许会把这份文件转发给拨款申请团队。 读到项目可能会为他们在那里见到的人带去改变，想到当地社区日后可能获得的改善，团队成员心中就会充满力量。 申请团队要的不是皮鞭，而是鼓舞。
只要有一丝一毫值得商榷或者自身不能接受的情形，必须要求修正甚至退回。我觉得我很难把我对你们的爱和感激表达出来。 感谢我的恋人、我的伴侣、我的丈夫和朋友，你知道，如果没有你，这本书就不会存在。 感谢你的爱心，你光芒四射的灵魂，你清醒的头脑，你美丽的眼睛，以及你愉悦的内心。 感谢你总是为我分担。焦万娜大可以揣测他人的妒忌，然而这么做对升迀毫无助力。 难点在于，要想让她认清自身因素所造成的阻碍，焦万娜就得承认并接受某些关于自我认知的盲点。这不是强求对手改变，而是通过改变自身行为把对手拉进新的游戏规则。而且，这些变化发生在两个层面，一个是你的外部世界，一个是你的内心世界。 如果你像大多数人一样，你就会更加关注外部世界里发生的事情。 上面这条格言提醒你还要注意内心世界的旅程。 我们共同的倾向是用我们在外部世界的成功和失败来评判我们的生活。 这一模式非常简单：我们设定一个目标一一当我们实现目标时，我们就达到了“目的”。 你希望有一天可以拥有自己的房子，当你终于做到这一点的时候，你就达到了目的。 你希望建立自己的非营利组织。所以，接下来第一个需要考虑的就是你的最优定位了。这是一种全新的感受，或者至少也是他们很久都没有体验过的感受。或许有人会问：“这不是和000『10也6『狀6—样了嘛。 ”0〇〇『10也6。 狀6起初抛出一个很可能被拒绝的提议，让对手在拒绝中悄然让步。
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