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「41译者注：5腿：上文提到的113,1：116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。找到你的本心 我在前面提到过，你的守望者观察着两件事情，一是你的四大成员的动向，二是你与本心的联系。 现在，你已经明白了守望者与四大成员的关系。 接下来，我们再来谈你的本心。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。然而你要记住，一开始的要价可以高，但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的：你在下坡的时候永远都是很容易的，但是如果你想要上坡，那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的，那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是，如果你想要降价，那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目，重新做了电子表格，重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。” “我很抱歉，但是这么做对我不起作用。他进取心强，可爱动人，诚实可靠，刚正不阿。 调解者性格坚韧，不达目的绝不罢休。 这样的人是个细节控，善于建立关系网，喜欢观察有权势的人。重要提示。 只要你能够有机会，那么可以随时随地使用这一策略。借助情感发展关系 在伦敦的一次会议上，一位名叫奈杰尔的高级管理者与我分享了下面这个故事，并且问我如何看待这件事。 “我带客户出去吃晚饭，结果他不知为什么直直地看着我问：‘奈杰尔，你关心我吗。
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