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在“软退出”的情况下,你可以说:“对不起,我们今天不能再给出更低的定价了。 ”关键词是“今天”,这就给你争取了一点时间,这时候如果离开谈判桌,会去自思自忖,那么我可能就会怀疑我的定价是否合理。我会为你介绍它们的一些特点,也会举真实例子来说明。 然后,我会在这本书的第三部分里进一步展开讨论,每次用一章的篇幅。我司的产品存在缺陷虽是事实,但1亿元也太高了吧。那么最终,你就会得到更好的结果,更亲密的关系,在你内外兼修的同时得到生命更丰富的馈赠。 觉醒之一是意识到自己很复杂。举个例子,我们来看看谈判中的情况: 如果我们同意这一点要求,您是否都能够预见到事情的发展情 况。” 这正是强势恋人有可能背叛他们自己的时刻,朱丽叶还来不及考虑医院的这份工作是不是她真正想做的,强势恋人就已经在要求她不要只考虑自己。 幸好,在这个案例里,其他内在谈判者们也参与了讨论,朱丽叶的内在梦想家发话了。令利亚姆大跌眼镜的是,等他走进经销店,他发现莫里斯竟要从头开始谈。 利亚姆说:“不行,这些早谈过了。如何管理自己的肢体语言 在重要的场合中,你需要清楚自己的肢体语言会传达给对方什么样的信息。 否则你可能会遗漏掉非常重要的信息。 正确做法: 保持中度自信的姿态双手张开放在桌子上上身坐直 #对别人说的话表现出兴趣当你感到尴尬或者有压力的时候,就做笔记 错误做法: 看起来心不在焉表现出过度的热情#表现出不耐烦#抱臂 会议中间看邮件#坐立不安 使用消极的面部表情表现得没精打采 可以通过以下途径表现得自然: 倾听 保持开放 在谈判中,你可以通过记笔记的方法让自己有意识地去关注自己的肢体语言。丈夫 哪里可笑了。按照销售条款,这已属决定性的信号,卡拉早该确定的是凯尔到底有多青睐她,以及她的技能对于公司有多重要。

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这个故事告诉我们,一个平庸的提问者,往往会对自己所提问题的答案进行假定,这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。呢尺6003〕。既然原本就没什么期待,对对手谈判中的傲慢无礼和妨碍进程的失误自然不会斤斤计较。 抱着这样的心态谈判,反而不容易错失解决问题的机会。 为了不被对手折腾得团团转,降低期望值堪称务实之举。 10.留个退路避免“谈判破裂等于没谈”的认识 谈判是双方唇枪舌剑的较量,难免会有告吹的风险。 假如放任自流,将彻底失去解决问题的机会。反抗的精力变得徒劳,对方所推动的不过只是空气而已。 这个故事告诉我们: 1.有的时候在冲突中我们需要抽身到一旁,不要执着于眼下一时的争端,而应该放眼看到更大的格局。3‘你排斥了谁,就无法再运用谁的技能。因此,抛出有效的选择〔也称为创造性选择,0『6社1卩60坑100不失为一步妙棋。




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