从而彻底丧失说服能力
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还是我的船长。 如果是船长的话，那么你的四大成员就是能起到帮助作用的乘客。 这样安排，一切都会顺利很多。否则，别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力，从而彻底丧失说服能力。4如果对方提出了一个相反的定价，那么你再提出一个定价，或者把商品的价格指数转变成可变项目。你当然想怎么做都可以。 但是就像你的那些高额话费账单一样，这么做有点不道德。”这样的指责一定会按下博伊德的热按钮，形成一个极不舒适的环境，直到博伊德同意为巴里和凯特琳换车。或许他当时是故意表现出非常愤怒的样子，就是为了告诉对方，想要让谈判继续进行，那就绝对不能对他做出人身攻击。 在经过了一段理性的休会时间之后，谈判者们做出了会议总结，最终谈判会议以成功告终。与他人合作 内在恋人能够从关系中获得满足，因为它喜欢别人。 内在恋人喜欢生活在人群之中。留心走进单调的房间时你会有怎样的感觉，亮色多半能够提振精祌。当你对着一群人说话时，保持这一距离是舒适的。“这是一件既残酷又无情的事情，”他向一位记者坦承，“所有人都觉得，只要让美国财政多花钱，遇难者家属就会感到欣慰，这是极大的误解。
谈判中务必确认自己的精祌状态以及这种精祌状态将会对谈判产生怎样的影响。 近距离看情绪 我曾经见过有的演说家因太过急切地想要获得演讲机会，所以就不自觉地陷入了这样的怪圈：我要怎么做才能得到这次演讲机会。 我愿意价格上打个折扣，你们也不用提前付我50的预付款，交通费我也可以自己承担……最终他们做了太多的让步，而这就是源自由恐惧导致的心 理障碍。等到其他的人都来齐了，到那时，如果对手们坐得离你很近，正好在合适的座位上，那么恭喜你。 如果他们的座位并不如愿，那么你还可以拿起你的文件，主动挪到另一个合适的座位上去。章节设置： 第一部分关于谈判本身。 不论你是否意识到，作为读者的你们每天都置身于谈判之中，并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。有没有可能是你的某一个内在谈判者掌控了局面，哪怕只是片刻。 也许，你在儿子的毕业典礼上一握住他的手就发觉自己热泪盈眶，如果你过去20年都没有哭过，你也许就会问自己：“我当时怎么了。如果对手的话语中蹦出不符合我方利益的言论，断不可等闲视之，也不能再随口附和，保持沉默或许效果更佳。 采取高压攻势的对手虽然态度强硬，内心也在某种程度上希望获得认可。” 我在上一章里谈到过，当我问学员谁是能够保持本心的领导者时，我总能听到纳尔逊曼德拉的名字。”这一问题的时候，在学习如何理解自己， 以及接下来如何与自己谈判的时候，我注意到，我所使用的方法并不是我们在谈判课堂上所讲授的那些。否则，容易让人因为担心“破坏气氛”而轻易让步。 另一方面，如果不能安心交谈、对冲突难以释怀，会有渐渐失去理智的风险。想要发言的内在谈判者是否拥有相应的技能来处理好这件事。 我是不是应该教教它。桑德拉想：“我不太相信他现在说的话。
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